あなたはどのくらい先まで未来を描いていますか？

目隠しをして100メートルの全力疾走をしたことがあります。ゴールは見えないので、ゴール付近には手をたたいている人がいます。

目隠しをして走るのはもちろん怖いとはいえ、不思議なのは、どんなに速く走ってきた人でも、手の鳴るゴールの直前にくると足踏みを始めてしまうということです。

理由はいくつか考えられます。

ひとつは、ゴールまでは予測がついているのだけれど、そこから先の地面の状態や障害物の有無に対して不安があって、前に進めなくなってしまうということです。

また、ゴールに対する条件反射もあるように思います。つまり、ゴールは「行きどまり」と無意識に思っているということです。実際のレースでは、ゴールは走り抜けるものとしてセッティングされているのですが、、、。

ビジネスでも同様です。ゴールは通過点に過ぎません。したがって、コーチはゴールのその次をビジュアライズさせなければいけません。その「次の次」を見せるのです。

これを「フューチャーペーシング」といいます。フューチャーペーシングによって、相手に自分の可能性を自覚させ、トータルに成功できるよう導くことができます。

行動を起こすためには、見通しのよさが必要です。具体的には、相手が未来に向けてどんな物語を用意するのか、どんな価値を優先するのか、未来をどのように予測するのかといった「戦略」をもつということでもあります。

『 それを達成したら次に何をやりますか？ 』

『コーチング・マネジメント 』（伊藤守著）より抜粋編集